Persona และแนวภาพ “ตรงกลาง” · Canvas Rama 9 Home Office

Persona คือตัวแทนกลุ่มลูกค้าจริง ให้ทีมเห็นหน้าและคิดแทนเขาได้ · หน้าตาและชื่อเป็นตัวอย่างที่สร้างขึ้น ไม่ใช่ลูกค้าจริง · ข้อมูลประกอบจากผลโฆษณาและแบบฟอร์มลงทะเบียนของโครงการ · 25 ก.ย. 2026

1. Persona 3 กลุ่ม

คุณภาคิน · 42 · เจ้าของบริษัทออกแบบ 6 คน กลุ่มหลัก · หลักฐานชัดที่สุด

ครอบครัว: ภรรยา 39 ทำงานบริษัท · ลูกสาว 8 ขวบ
ตอนนี้อยู่: คอนโด 2 ห้องนอน + เช่าออฟฟิศเล็กแถวรัชดา · ทำงานที่บ้าน 2–3 วัน/สัปดาห์ · นัดลูกค้าที่ร้านกาแฟ
ทำไมที่เดิมไม่พอ: ประชุมออนไลน์แล้วเสียงลูกดัง · ไม่มีที่รับลูกค้าที่ดูเป็นมืออาชีพ · จ่ายค่าเช่าออฟฟิศทุกเดือน
หลักฐาน: คนลงทะเบียน 54 จาก 93 คนซื้ออยู่เอง · ชาย 35–44 มีต้นทุนต่อ lead ถูกที่สุดในบัญชี (฿1,134) · งบ 20–30 ล้าน 61 จาก 93 คน
คำถามในใจ (ตามลำดับ): 1. ห้องทำงานแยกจากโซนครอบครัวจริงไหม → 2. ลูกค้ามาหาโดยไม่เดินผ่านบ้านได้ไหม → 3. 25.9 ล้านผ่อนไหวไหม → 4. ใครออกแบบ ใครสร้าง
ต้องเห็นในภาพ: ห้องทำงานที่มีคนใช้จริง · ทางรับแขกแยก · หน้าบ้านจริง · ชื่อ IDIN · ระยะทางจริง
ได้อะไรแม้ยังไม่ซื้อ: หลักแบ่งโซนงาน/บ้านให้เสียงไม่ทะลุ · เช็กลิสต์ก่อนย้ายออฟฟิศเข้าบ้าน
หลีกเลี่ยง: ห้องประชุมใหญ่ว่างเปล่าแบบสำนักงานเช่า · ภาพมืดแบบโรงแรม

พญ.อรวรรณ · 46 · แพทย์ผิวหนัง มีคลินิกเล็กของตัวเอง กลุ่มรอง · ชี้ทิศทาง

ครอบครัว: สามีวิศวกร · ลูกชาย 14
ตอนนี้: ออกตรวจที่โรงพยาบาลย่านศรีนครินทร์ + คลินิกของตัวเอง · รับปรึกษาออนไลน์ช่วงเย็น
ทำไมที่เดิมไม่พอ: บ้านไกลโรงพยาบาล เสียเวลาบนถนน · ไม่มีห้องเงียบสำหรับปรึกษาออนไลน์
หลักฐาน: แอด “บ้านสำหรับหมอ ใกล้สมิติเวช” มีคนทักราว 200 ครั้ง · lead 29 ราย ต้นทุน ฿1,835 · โครงการเคยวางกลุ่ม “แพทย์” ไว้ในงาน ก.ค.
คำถามในใจ: 1. ไปโรงพยาบาลกี่นาที → 2. มีห้องรับคนไข้/ปรึกษาที่เป็นส่วนตัวไหม → 3. ส่วนบ้านเงียบพอไหม → 4. คุ้มไหม
ต้องเห็นในภาพ: 290 ม. / 3 นาทีถึงสมิติเวช · ห้องทำงานเงียบ · ห้องรับรองแยก

คุณต้น · 38 · เจ้าของเอเจนซีดิจิทัล 8 คน ตามบรีฟ · รอผลทดสอบ

ตอนนี้: เช่าออฟฟิศทั้งชั้นย่านพระราม 9 เดือนละราว 80,000 บาท · ทีมเข้าออฟฟิศ 3 วัน
ทำไมที่เดิมไม่พอ: จ่ายค่าเช่าทิ้ง · ต่อสัญญาทุกปีราคาขึ้น
หลักฐาน: ทดสอบมุม Home Office รอบแรก ใช้งบ ฿18K ได้ 8 lead แต่ติดต่อได้ 4 ราย · ต้องทดสอบกลุ่มนี้แยกอีกรอบ
คำถามในใจ: 1. ผ่อนเทียบค่าเช่าเท่าไร → 2. จดทะเบียนบริษัทที่บ้านได้ไหม → 3. ทีม 8 คนนั่งพอไหม → 4. ขายต่อได้ไหม
ต้องเห็นในภาพ: โต๊ะทำงานทีม · ห้องประชุม · ตัวเลขผ่อนเทียบค่าเช่า (ต้องให้โครงการยืนยันก่อนใช้)

2. ภาพ 2 ชุดที่มีอยู่ ตอบคำถามได้แค่ครึ่งเดียว

เทียบภาพ 2 ชุด

	ชุดภาพบรรยากาศ (บน)	ชุดภาพห้อง Home Office 17 ก.ย. (ล่าง)
ความรู้สึก	อบอุ่น มีคน แต่แสงค่อนข้างมืดแบบโรงแรม	สว่าง โล่ง เห็นงานออกแบบชัด แต่ยังไม่มีคนใช้งาน
เห็นว่าเป็นบ้านหลังนี้ไหม	เห็นคน แต่ครอปแคบจนไม่เห็นตัวบ้าน	เห็นห้องสวย แต่คนดูยังไม่รู้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของบ้าน
เห็นว่าทำงานได้ไหม	เห็นแค่โน้ตบุ๊กบนโซฟา	เห็นชัดว่าทำงานได้ แต่ยังไม่เห็นว่าใครใช้ ใช้อย่างไร
จุดเด่นโครงการ	ยังไม่เห็นในทั้งสองชุด · หน้าบ้านจาก IDIN · ลิฟต์ · Rooftop · ทำเล · 290 ม. ถึงสมิติเวช

ข้อสรุป: ใช้ห้องจากชุด 17 ก.ย. เป็นฐาน แล้วเติมคนใช้งานจริงและจุดเด่นของโครงการลงไป เรียกว่าแนวภาพ “ตรงกลาง”

3. ตัวอย่างแนวทางจากแอดอสังหาฯ ในตลาด

ดูจากคลังโฆษณาสาธารณะของ Meta เฉพาะภาพนิ่ง ใช้เป็นแนวทางเท่านั้น

Maison · Mavich
หน้าบ้านเป็นพระเอก + 3 ช่องห้อง + ข้อความสั้นช่องละ 1 ประโยค + ราคา · ต้นแบบของภาพคอลลาจ

Raya Residence
ภาพเดียวเล่าทั้งโครงการ: หน้าบ้านด้านบน + ห้องจริง 3 ช่องด้านล่าง

Maison · Grand Morgen
ห้องจริง + ครอบครัวจริง แสงสว่าง ไม่มืด · ต้นแบบของภาพห้องที่มีคนใช้งาน

BUGAAN Rama 9 (Sansiri)
คู่แข่งทำเลเดียวกัน · ห้องหรูแต่มีของใช้จริง ไม่ใช่ห้องโชว์

L&H · VIVE
หน้าบ้านเต็มหลัง + ตัวเลขราคาใหญ่แบบ serif · หรูแต่อ่านง่าย

Sansiri · เศรษฐสิริ
หน้าบ้าน + ชื่อโครงการตัวบาง ไม่มีอย่างอื่น · เหมาะเป็นภาพเปิด

4. หลักแนวภาพ “ตรงกลาง” ที่ใช้ทุกภาพ

ทุกภาพต้องเห็นว่าเป็นบ้านหลังนี้ มีหน้าบ้านจริง หรือห้องที่ต่อกับส่วนบ้านอย่างน้อย 1 ช่อง
ใช้ห้องของโครงการเป็นฐาน เติมคนหรือของใช้จริงเพียงเล็กน้อย (แก้วกาแฟ รูปครอบครัว) ไม่เปลี่ยนห้อง
แสงกลางวันสว่าง ไม่มืดแบบโรงแรม ไม่ขาวโพลนแบบแกลเลอรี
จุดเด่นโครงการอย่างน้อย 1 อย่างต่อภาพ IDIN · ลิฟต์ · Rooftop · 290 ม. สมิติเวช · 5 นาทีทางด่วนศรีรัช
ตัวหนังสือภาษาอังกฤษแบบ serif · สัดส่วนสี 60/30/10 ครีม/ถ่าน/ทองแดง

5. ตัวอย่างภาพตามแนว “ตรงกลาง”

ภาพคอลลาจ — **คอลลาจ บ้าน + ออฟฟิศ + ทำเล** หน้าบ้านจริง · ห้องทำงานและห้องรับแขกของโครงการ · ครอบครัวคุณภาคิน · ระยะทาง 4 จุดจากเว็บโครงการ

ห้องทำงานที่มีคนใช้ — **ห้องจริง + คนใช้จริง** ห้องทำงานของโครงการคงเดิมทุกชิ้น · เติมเฉพาะคุณภาคินนั่งทำงาน แก้วกาแฟ และรูปครอบครัวบนชั้น

ข้อมูลทำเล (290 ม./3 นาที สมิติเวช · ศรีรัช 5 นาที · The Nine 5 นาที · ARL หัวหมาก 7 นาที) มาจากเว็บโครงการ · บ้าน 4 ชั้นรวม Rooftop ตามแปลน

ชุดภาพโฆษณา 6 ภาพที่ผลิตตามแนวทางนี้ ดูได้ที่หน้า Sheet P1

ดู Sheet P1 →